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淘宝直播如何打造爆款?商品引爆直播的潜质是什么?

来源: | 2020-06-08 09:51:15 | 人气: 次    

导读:淘宝直播之所以能成为淘宝最热门的营销渠道之一,依靠的就是它的即时性和互动性。淘宝直播拉近了商家和买家的消费距离,让用户可以“边看边买”,那么怎么打造产品爆款,吸引更多的用户进行消费呢?

  淘宝直播之所以能成为淘宝最热门的营销渠道之一,依靠的就是它的即时性和互动性。淘宝直播拉近了商家和买家的消费距离,让用户可以“边看边买”,那么怎么打造产品爆款,吸引更多的用户进行消费呢?

  淘宝直播如何打造爆款?商品引爆直播的潜质是什么?

  产品直播,产品是基础,并不是所有的产品都适合直播。一般来说,下面这几类产品具备吸睛特质,具有引爆直播的潜质。

  1、爆款:这样的产品具备自己的核心卖点,对客户具有高度吸引力,在直播中做好对卖点的渲染,极有可能引起客户的集中购买。

  2、百搭产品:这样的产品适合与其他的产品同时推介,让直播的内容更为丰富化,还能实现关联销售的效果。

  3、应季产品:这样的产品具备时效性,对于客户需求的对接更为精准,有刚需属性,易于调动客户购买欲望。

  4、稀缺性产品:看不如买,买不如抢,抢不如缺。这样的产品根据直播间的粉丝数量、购买能力,设置合理的直播间库存,这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望,同时带动直播后的延续销售。当然,这样的产品也需在外观、功能、价格、质量上有自己的优势,否则很难引起客户的购物冲突。

  直播是卖货的一种方式,需要我们在产品介绍上多花一点心思。一般来说,介绍产品有以下几种套路。

  1、讲产品品牌故事:人都有爱听故事的天性,在直播过程中,我们可以讲品牌发展历程、产品开发故事,消费者使用产品的故事等,传递品牌价值观,透出产品卖点。

  2、营建场景:在直播时为产品营造一个运用场景,并经过生动的语言进行描述,既能加深他们对宝贝的领会,又能提高互动。

  3、利用产品的优惠点评:产品的点评是买家终究决定是否购买的重要因素。

  好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注淘宝装修网,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!


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